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【发现者陶瓷 · 与您分享】销售基本技能

发布时间:2017.05.19     点击次数:546

【发现者陶瓷 · 与您分享】销售基本技能

在炎热的夏季,总有这么一群人:

为了生活,四处奔波:

为了业绩,风里来雨里去:

每天满头大汗

打牢三个基本功,修炼和提升销售内力
"工欲善其事,必先利其器"
要做好销售工作,必须先练就销售的基本功。当把基本功练到
炉火纯青、运用自如的时候,销售技能的提升,自然是水到渠成的事情。

1.提升业务知识储备

要想成为销售精英,必须先具备丰富的业务知识。只有掌握了与产品相关的各类业务知识,才可能在客户的问题和异议面前表现得游刃有余,并通过专业的表现赢得客户的信赖。

2.提升业务操作水平

信心来自于丰富的业务知识。销售人员的工作核心是推广和销售产品,同时积累行业经验和客户资源。业务知识储备的多与少决定了销售人员对产品的理解程度、对市场行情把握的准确程度以及对客户服务的质量。丰富的业务知识储备是推广和卖出产品的前提条件,也是销售人员信心的来源。

3.从吸引客户到打动客户

外行看热闹,内行看门道。很多外行人总以为做业务很容易,其中只有内行人才清楚,真正做好一个合格销售员很难。市场环境纷繁复杂,每个客户的老板性格、爱好不尽相同,销售员说话方式都要跟住地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。

工作不养闲人,团队不养懒人。
日日行,不怕千万里;
常常做,不怕千万事。

 


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